开放共享的师生互动网络平台
“东方金鸟远程教育”项目说明
1. 公司简介
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为教师开通“个人运营网站” |
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教师职责：在家中制作、上传课程；推广销售 |
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为各地合作伙伴开通“地方运营网站” |
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合作伙伴职责：在当地找教师；在当地发展终端用户 |
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公司运营“总网站” |
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服务对象：全国2000家合作伙伴 | |
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可在全国选满意名师家教 |
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传统家教：80%用户找不到满意家教 |
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传统课堂的补充和提高 |
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学校做不好的环节我们做（预习、新知识讲解、作业辅导等） |
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可充分满足用户的个性化需求 |
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从“点”的角度与日常教学同步，针对用户“问题点”讲解
名师做非实时，普通教师做实时。向用户提供全方位服务 | |
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针对教师、校长、教育领导的多主题版面常年合作 |
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常年推出在行内有广泛影响的十几项活动（如：年度人物评选） |
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在Q学网“总网站”、“地方运营分站”上多角度深层次渗透 | |
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从知识点、能力点角度组织课程——抓住不同版本教材共性 | |
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从知识点、能力点角度组织课程——抓住不同版本教材共性 |
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本省化：考试体系一致，教学要求一致，资源更优秀 | |
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“黄冈”、“启东”、“杜郎口”等各地优秀资源品牌。携手《中国教师报》我们已陆续和“黄冈”、“启东”、“杜郎口”优秀资源品牌合作，每个省甚至每个地区都可以找到一个优秀资源品牌，实现资源本地化、优秀资源全国共享。 | |
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东方金鸟教育科技（北京）有限公司，是注册于北京海淀区中关村的外商独资企业，以教育软件开发和发展远程教育服务事业为主要经营目标。
公司完全控股的北京东方金鸟网络科技有限公司，多年来一直致力于研制自主版权的教育软件，是东方金鸟这个面向中国教育的全新企业集团的技术核心实体，独具匠心设计开发的远程教育系列产品，在业界被得到充分认可。
一直以来，我们以优质服务和一流的技术赢得了客户的赞扬和信赖，其业务遍及基础教育、高等教育、职业、教育、视频会议系统、宽带多媒体平台、语音与数据传输等多个领域，与多个部委、教育主管部门、高等院校及银行、石油、煤炭、保险、邮政等行业、大型企业开展了多层次合作，目前已成为中国领先的远程教育服务提供商。
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2005年自主研发的“Q学网师生互动平台（简称：Q学网）”，改变了中国远程教育多年来以“网站”为中心、以“企业”为中心的传统运营模式，建立起以“学校”为中心、以“教师”为中心的新型远程教育运营模式。
2007年公司成功联手风险投资，为Q学网业务的快速腾飞打下了更坚实的基础。同年，公司又与在教育界有广泛影响力的《中国教师报》达成深入、广泛的战略合作，合作涉及《中国教师报》版面、线下活动、公司网站等多个层面。对公司的品牌建立，对Q学网项目相关的资源组织、渠道建设、终端销售，新的商业模式的产生等方面起到巨大的推动作用。一个面向中国教育的开放共享的师生互动网络平台正在茁壮成长。 |
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独家合作 |
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地级市独家 |
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市区独家 |
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县级独家 |
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非独家 |
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地区非独家 |
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教师个人运营 |
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教师组运营 |
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独立网站 | |
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硬件支持 |
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免费开通独用运营网站 |
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免费为其发展用户开通网站 |
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费提供课程制作工具 |
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软件支持 |
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提供多种成熟商业模式 |
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提供专业营销指导 |
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提供全程技术培训 |
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提供成熟运营手册 | |
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业务种类多：资源组织、销售、大客户推广…… |
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适应人群广：教师个人、教育机构、找项目个人、经纪人…… |
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进入门槛低：少则几千元即可操作 |
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可在原从事业务上拓展：可跨多种行业 |
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操作简单：可大量免费试用，无需广告投入 |
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可长久发展：前期的工作是和后期的积累；用户回头率高 |
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赢利点多：多种运营平台出租、资源共享收入、销售收入…… | | |
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若每年有50名教师的课程在销售； 若每位教师的资源每年有100个学生在使用； |
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若每名学员一年消费300元； 代理收益率：（至少）50%； |
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代理一年收益：75万人民币。 | | | |
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东方金鸟教育科技（北京）有限公司是注册于北京海淀区中关村的外商独资企业，以教育软件开发和发展远程教育网事业为主要经营目标。公司完全控股的北京东方金鸟网络科技有限公司，多年来一直致力于研制自主版权的教育软件，是东方金鸟这个面向中国教育的全新企业集团的技术核心实体。
2005年自主研发的“东方金鸟远程教育平台”，改变了中国远程教育多年来以“网站”为中心、以“企业”为中心的传统运营模式，建立起以“学校”为中心、以“教师”为中心新型远程教育运营模式。东方金鸟远程教育平台一经推出，立即引起行业专家、教育机构、教师、家长、学生的广泛关注。
2007年公司成功联手风险投资，为东方金鸟远程教育业务的快速腾飞打下了更坚实的基础。
在业务蒸蒸日上之时，公司又与在基础教育界有广泛影响力的主流教育媒体达成深入、广泛的战略合作，这必将对公司的品牌建立、资源组织、渠道建设、终端销售、新的商业模式的产生等方面起到巨大的推动作用。
2. 主要合作案例
用友软件有限公司
AMD（中国）公司
中国民航总局
中国民用飞行器维修执照考试管理中心
101远程教育网
人大附中远程教育网
黄冈中学网校
人大远程教育学院
华东师范大学远程教育学院
太奇MBA
黑龙江人事厅
东方金鸟远程教育Q学网和泛教育项目说明
在每个地区设立一个独家合作伙伴。(没有加盟费)
由总部提供服务器、软件、带宽和技术人员为合作伙伴搭建若干的独立运营的远程教育平台，提供二级域名（可独立域名）便于合作伙伴宣传和服务（合作伙伴服务的对象包括：当地中小学、职业技术学校、行业培训机构、有影响的教授、行业专家等）由合作方组织当地的教师通过我们免费提供的课件制作工具制作符合当地学生需求的教育资源，上传到我们为对方建立的远程教育平台上（譬如某某名师网、某某中学网校等）。
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项目 |
说明 |
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合作方式 |
您做为我们某个地级市的独家运营商。 |
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合作形式 |
我们为您开通一个远程教育（门户）网站，供您在当地做运营。 |
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您的职责 |
1. 您可在当地组织资源，放到我们给您开通的远程教育网站上；
2. 您可在当地销售；
l 销售自己组织的资源，也可销售我们及我们各地运营商组织的资源；
l 销售的是充值卡（和电话充值卡性质相同由总部提供），学生买到一定面值的充值卡后，上网充值，可按课程购买学习内容（如：一个课件2元）。
3. 您可在当地进行其他方式运营，如：
l 给具有远程需求的教育机构（如：培训机构）开通远程教育网站（给我们打个电话就可以了）；
Ø 收培训机构很低的首期费用（以进首期充值卡方式），如：1万元（要自己建网站的话，至少要投十几万）此外培训机构可利用我们的销售渠道销售；
Ø 你同时可获得培训机构的可卖资源（各地的资源均要向全国有偿共享）。
l 给当地好学校建立网校（也是给我们打个电话就可以了），这样你就可以有很多优质资源可卖了；
l 为教师个人开通远程“家教平台”，要收费，收入归您；
l 为教师组开通专业远程教育网站（如：奥数网），要收费，我们分成；
l 我们还可以为您开通某一行业的专业网站，在全省和全国层面运营市场。如我们为烟台代理开通了针对大学教师的保健网站，向全国推广。 |
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您的利润点 |
l 来源一：在当地销售资源（本地及外地）的收入；
l 来源二：自己组织的资源被外地运营商共享的收入（30%是您的）；
若您出资组织出了优秀资源，您的优秀资源可以利用我们现成的销售渠道在全省甚至全国范围内销售。
l 来源三：为教师开通“家教平台”的收入；
l 来源四：为具有远程教育需求的教育机构开通远程教育平台的收入；
l 来源五：其他。销售公司其他软件等产品的收入。 |
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你与我们的分工 |
l 我们的分工
Ø 提供服务器、软件平台；
Ø 后期技术服务；
Ø 后期运营指导；
Ø 《中国教师报》的相关支持。为资源提供及合作者提供教师报宣传、教师报采访证支持。
l 您的分工
Ø 在我们的配合下组织资源（尤其是中国教师报相关的配合）；
Ø 销售充值卡；
Ø 管理自己的网站后台。有一个中专水平的人员就可以了。 |
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合作模式
介绍 |
我们现在有很多成功的运营模式：
l 和宽带运营商合作，以为广大宽带用户提供增值服务为角度，100元解决学生全年家教问题；
l 和当地教育部门、电教馆合作；
l 与“家校一卡通”运营商合作；
l 直接与学校合作，组织资源和销售问题全部解决。 |
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您的投入 |
l 给我们的：首期进充值卡的钱，（根据地区大小和具体情况确定）；比如青岛费用为4万,我们为对方提供20万的学习卡
l 场地及办公费用：20~40平米场地，1~2台电脑（可上网）；
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关于资源组织 |
资源组织形式
l 以教师个人为核心组织资源
Ø 为每个合作教师开通“个人网上课堂”教师自己对课程标价、上传；
Ø 为每个合作教师授权课程制作工具，教师利用此工具在家中即可完成课程制作，做出的课程和面授效果相同。
l 与学校合作
为学校开通远程教育网校。 |
说明：
a) 合作可大可小，一个地区、一个省或全国；
b) 互联网特点：投入少，产出大。
l 为每个直接或间接合作的机构、个人（包括具有教育资源的机构或者个人）建立一个远程教育系统(不设独家合作)，系统以二级域名或者顶级域名方式呈现；网站完全的自主运营，特别适合于中小型社会培训机构的互联网运营服务；
l 教师利用我们提供的课件制作系统，完成课件制作，然后标价、上传。做出的课件中有板书、声音讲解、现场播放的动画和视频等，与课堂的实际教学效果差不多；
l 教师可以利用我们提供的在线实时教学系统，实现与学生的实时互动；
l 教师可以利用我们提供的教育即时通讯系统，实现与学生的即时沟通；
l 任何具有教育需求的机构或者个人均可以成为我们的独立运营商
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项目 |
说明 |
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合作方式 |
您做为我们泛教育的合作伙伴。 |
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合作形式 |
我们为您开通一个远程教育（门户）网站，供您在当地做运营。 |
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您的职责 |
1. 您可在当地组织资源，放到我们给您开通的远程教育网站上；
2. 您可在全国销售；
l 销售自己组织的资源，也可销售我们及我们各地运营商组织的资源；
l 销售的是充值卡（和电话充值卡性质相同,由总部提供），学生买到一定面值的充值卡后，上网充值，可按课程购买学习内容（如：一个课件2元）。
3.
l 我们还可以为您开通某一行业的专业网站，在全省和全国层面运营市场。如我们为烟台代理开通了针对大学教师的保健网站，向全国推广。 |
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您的利润点 |
l 来源一：销售资源（本地及外地）的收入；
l 来源二：自己组织的资源被外地运营商共享的收入（30%是您的）；
若您出资组织出了优秀资源，您的优秀资源可以利用我们现成的销售渠道在全省甚至全国范围内销售。
l 来源三：其他。销售公司其他软件等产品的收入。 |
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你与我们的分工 |
l 我们的分工
Ø 提供服务器、软件平台；
Ø 后期技术服务；
Ø 后期运营指导；
Ø 《中国教师报》的相关支持。为资源提供及合作者提供教师报宣传、教师报采访证支持。
l 您的分工
Ø 在我们的配合下组织资源
Ø 销售充值卡；
Ø 管理自己的网站后台。有一个中专水平的人员就可以了。 |
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您的投入 |
l 给我们的：首期进货费8000，（我们为您提供40000的学习卡）；
l 场地及办公费用：20~40平米场地，1~2台电脑（可上网）；
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关于资源组织 |
资源组织形式
l 以教师个人为核心组织资源
Ø 为每个合作教师开通“个人网上课堂”教师自己对课程标价、上传；
Ø 为每个合作教师授权课程制作工具，教师利用此工具在家中即可完成课程制作，做出的课程和面授效果相同。 |
培训机构为什么跟我们合作
建立远程教育系统是传统培训机构的必然发展趋势，那么远程教育系统的价值如何体现，一方面可做为培训机构传统教学形成互补，线上（网络）线下（培训班）相结合，师生互动，共同促进学生成绩提高另一方面由于远程教育平台具有成本低，传播广，受众多、可拓展性强等特点，不受时间、地点、等传统培训的束缚，满足不同学员的不同需求，可大量发展网络学员。
l 是在原有业务基础的拓展，省去许多（包括房租、人员、宣传等）费用 ——省去运作该项目的前期的大量投资
l 通过自已（总部为您建立）的网站，展示培训机构风采的窗口，提升培训机构外部的形象；——塑造良好的外部形象
l 和培训学校的运作全面互补，线上（网络）线下（培训班），师生互动，共同促进学生成绩提高。 ——实实在在的业绩，口碑
l 增加招生量；提升自身形象；带来成倍增长的经济效益和社会效益，名利双收 |
